网络是个好东西,特别是方便了不少业务和采购,这也是大家愿意上网的主要因素,说白了网络能创造利润,所以大家爱上.

对于网络新手,能上网宣传做点实际的业务固然非常的好,但是有些细节和方式如果不注意,也可能会毁掉一些好的机会.因为我也是从新手走过来的,所以我把我的感受写出来,希望对新朋友有所帮助.

1,过分热情,过多宣传

这是任何一个新手都可能会犯的缺点,特别是对年轻的新手,当发现一下子能有那 么多潜在客户以后,就会不知疲倦的努力的向自己认为可能是客户的商友发自己公司的宣传资料,对自己认为100%是自己客户的更是一天多达数次的发消息.开始大家可能会处于礼貌说:暂时不需要,但是新手们却仍然以为是还有机会,会在接下来的日子里隔三差五的发自己认为有用的消息.殊不知这样会引起别人的反感.就算是一个可能是真正的客户,也可能因为你的频繁骚扰而懒得理你.因此务必要请年轻的新手暂且不要那么激动,好机会不是天天都无的,一定等到适当的机会出现才是最好的.

2,别人稍微回应就立即电话联系

这样的方式不是说不好,只是可能会浪费更多时间和精力,有时候别人看你的消息只是顺便问问价格或牌号,你的这些资料对他来说可有可无,当你的答复对他来说是无所谓的时候他便不在理你,而做为新手的好多人可能会在接下来的时间里做电话联系,现在虽然说电话成本不高,但是如果对一些不是对你产品有兴趣的人来说,你的电话既耽误他的时间又耽误自己的时间.我开始的时候电话联络的成功率在3%,也就是说有97%的电话是无用功,如果不白白把时间花在这些人身上,.可能成绩会更大一些.

3,认为客户较大,立即亲自去拜访

这样做看起来方法是对路,但是浪费时间.浪费钱,特别是对基层业务员来说,差旅费可能会超过公司的底线.我最频繁的时候每月20多天在外跑差旅费在4000元/月以上,看起来是做了不少业务,但是等月底结算的时候除掉这些费用,比起公司其他在家里很少出去的业务差不多,也就是说,我跑的多,和别人跑的少的差别不大,原因就在于有很多地方是白跑了的.如果当时能把那些不需要的客户挑出来,少跑些冤枉路,成绩应该会更大的.(跑的地方多也有好处:能多认识几个人,多去几个地方.这对我日后单独做也有点好处)

4,轻言许诺对方回扣,错失更大机会

和陌生公司的主管联系上了,一般我们会私下的约出来见面谈,即使不单独见面也会留下对方手机号码单独联系.愿意私下谈的一般都是想要些回扣,这是生意成交的第一步.也是最重要的同意步,问题的关键是我们的回扣款对采购到底有没有诱惑,如果许诺的多了,自己公司到时候能不能兑现,我有一次就许诺的多了,虽然公司有钱赚,但是公司决定不做,(原因就是我们自己不是老板,我们做不了主).还有就是我们自己认为给的回扣已经可以了，却不知道还有别的公司给的更多,今天采购可能答应说要你的东西,明天又来一个客户给的回扣更多,就把你换掉了,因此遇到客户提出要回扣的,不要轻言许诺,既不要立即答应,也不明确拒绝,给大家一个回旋的余地,套清楚底牌以后再谈,对日后的长期合作更有利.

5,货款结算方式一定要讲明白

既要弄清楚自己公司财务规定的结算方式,又要搞清楚对方的财务结算方式,同时要关注对方的信用问题.对于要开发票的客户,一定要让自己的财务和对方的财务沟通好以后再做业务,免得以后货送到了却为这些东西闹的不愉快.

6,运输费用,上下车费用等问题

对方答应成交了,那送货的费用也要讲清楚,货送到了由谁上下车,由谁搬到仓库,这些看似鸡毛蒜皮的事情,不先讲清楚,到时候也有可能弄的焦头烂额.

目前就想这些,就写到这里,欢迎大家讨论,同时殷切希望大家提出自己认为还需要注意的地方,共同学习,共同进步.

谢谢观看.

博客不仅可以成为广大网友展示自己的舞台，现在更可以为它的主人赚钱了。

    WEB2.0风潮中，博客一直是其中最吸引眼球的“开路先锋”，在WEB2.0的赢利模式一直没有清晰的大背景下，博客却已经逐渐看到了“钱”的影子。

榜样:KESO

　　KESO给所有博客又做了一次榜样，这次是和讯选择在KESO的BLOG上投放广告，而且是有偿的，虽然据说数目只是四位数而已，但这却是个人博客赢利的一个突破。博客不仅可以成为广大网友展示自己的舞台，现在更可以为它的主人赚钱了。

和讯的计划

　　和讯自己也是个博客的服务商，所以，和讯给KESO的BLOG投放广告，在新闻宣传上的价值和里程碑式的意义远远超过了事件的本身。和蒙牛押宝超女一样，在新闻运作上，和讯以最小的现金代价取得了最大化的宣传效果。更重要的是用个人博客宣传自己这个博客服务商，在效果上可能也是最有针对性的。(不过，在斗牛士上宣传和讯博客，有点抢用户的嫌疑)另外，据说和讯还打算再寻找一千个博客投放广告，并把这些博客地址和流量进行打包“外卖”。不说和讯此举是否还有继续炒作的嫌疑，但最起码给更多的博客带来了赚钱的幻想。作为一个还算积极的BLOGGER，我在这里感谢和讯，并打算以本文向和讯报名，参加和讯这次博客赚钱的创举。

天极的尝试

　　IT第一门户天极打算为自己辛勤的博客原创作者们付费，具体的形式还不太清楚，好象是凡是经常在天极博客上发表原创文章的BLOGGER，都可以得到稿费，而且不是按时间计费，而是按篇。(充分体现的多劳多得的社会主义分配原则)BLOGGER们又多了一条赚钱的“路”。

徐静蕾的千万点击PK新浪博客服务

　　最近在互联网上创下千万点击奇迹的徐静蕾也成了厂商们广告的追逐者，由于有着巨大的FANS群体，徐静蕾那怕只是在自己的博客上留下区区十几个字，也能换来上万的浏览量与上千的评论，如此“可怕”的数字，无怪乎会得到厂商的青睐了。

　　不过，新浪却不想放弃这个赚钱的机会，新浪的意见是:“博客上的广告应该属于网站。因为网站为了提供博客服务，付出了大量人力、财力。”面对点击率的上升带来的新问题，陈彤态度坚决，表示不会允许单个的博客直接拉广告。

　　看，虽然博客的整体赢利时代还远远没有到来，关于收益上的争执却已经开始了。相信这只是冰山一角，随着博客赢利模式的清晰与多元化，关于这方面的争论肯定还会继续下去。不过，具体的问题可能就要博客服务商自己去考虑了。(个人觉得电子邮箱免费--收费--免费并且大容量的“前车之鉴”值得博客服务商参考，希望新浪的强硬态度不会令它在博客这个领域成为电子邮箱领域的263，毕竟二者都是互联网的衍生品，在很多方面有着相似的特征，特别是用户群体上。)

Jason Kottke的尴尬

　　现在也不能说博客的盈利前景就一片光明了。Jason Kottke这个辞去工作全职经营个人博客的网页设计师的经历就给大家提了个醒。Kottke曾经要把自己的个人博客当作一家新创公司来运营，2005年2月22日，他宣布全职投入博客写作，并向经常性读者收取小额费用。但截止到他放弃这个想法，他也只得到了3.99万美元的收入，对Kottke来说，这点费用并不足以维持他及他的个人博客的生存，于是，他只能选择了放弃。

　　虽然，用博客赚钱有成功也有失败，但这只能说明现在博客赢利的模式与时机还不是特别的成熟，相信不久以后，博客就能成为互联网的下一个朝阳产业了。

深夜，寺里一人一佛，佛坐人站。

人：圣明的佛，我是一个已婚之人，我现在狂热地爱上了另一个女人，我真的不知道该怎么办。

佛：你能确写你现在爱上的这个女人就是你生命里唯一的最后一个女人吗？

人：是的。

佛：你离婚，然后娶她。

人：可是我现在的爱人温柔，善良，贤惠，我这样做是否有一点残忍，有一点不道德。

佛：在婚姻中没有爱才是残忍和不道德的，你 现在爱上了别人已不爱她了，你这样做是正确的。

人：可是我爱人很爱我，真的很爱我。

佛：那她就是幸福的。

人：我要与她离婚后另娶她人，她应该是很痛苦的又怎么会是幸福的呢？

佛：在婚姻里她还拥有她对你的爱，而你在婚姻中已失去对她的爱，因为你爱上了别人，正谓拥有的就是幸福的，失去的才是痛苦的，所以痛苦的人是你。

人：可是我要和她离婚后另娶她人，应该是她失去了我，她应该才是痛苦的。

佛：你错了，你只是她婚姻中真爱的一个具体，当你这个具体不存在的时候，她的真爱会延续到另一个具体，因为她在婚姻中的真爱从没有失去过。所以她才是幸福的而你才是痛苦的。

人：她说过今生只爱我一个，她不会爱上别人的。

佛：这样的话你也说过吗？

人：我。我。。我。。。

佛：你现在看你面前香炉里的三根蜡烛，那根最亮。

人：我真的不知道，好像都是一样的亮。

佛：这三根蜡烛就好比是三个女人，其中一根就是你现在所爱的那个女人，芸芸众生，女人何止千百万万，你连这三根蜡烛那根最亮都不知道，都不能把你现在爱的人找出来，你为什么又能确定你现在爱的这个女人就是你生命里唯一的最后一个女人呢？

人：我。我。。我。。。


佛：你现在拿一根蜡烛放在你的眼前，用心看看哪根最亮

人：当然是眼前的这根最亮。

佛：你现在把它放回原处，再看看哪根最亮

人：我真的还是看不出那哪最亮。

佛：其实你刚拿的那根蜡烛就是好比是你现在爱的那个最后的女人，所谓爱由心生，当你感觉你爱她时，你用心去看就觉的它最亮，当你把它放回原处，你却找不到最亮的一点感觉，你这种所谓的最后的唯一的爱只是镜花水月，到头来终究是一场空。

人：哦，我懂了，你并不是要我与我的爱人离婚，你是在点化我，

佛：看破不说破，你去吧

人：我现在真的知道我爱的是谁了，她就是我现在的爱人。

佛：阿弥陀佛，阿弥陀佛。