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 《商务谈判实务》考核要求
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2007-12-28 |
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《商务谈判实务》考核要求 一、命题依据 《商务谈判实务》，中央广播电视大学出版社出版，丁建忠主编。 二、题型： 名词解释（每题5分，共20分） 填空题（每空1分，共20分） 单选题（每题2分，共20分） 简答题（每题10分，共20分） 案例分析题（每题20分，共20分） 三、复习大纲 第一章商务谈判概论 1、基本概念：国际商务谈判、卖方地位谈判、买方地位谈判； 2、商务谈判构成； 3、国际商务谈判分类；
第二章 商务谈判的基本程序 1、基本概念：探询、还价起点、 2、谈判准备； 3、价格......
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