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 ◆年度计划控制
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109 |
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2007-06-20 |
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年度计划控制
年度计划控制的中心是目标管理，首先，公司管理者必须在年度计划中建立月或者季度目标作为水准基点。其次，管理者必须监视营销活动在市场上的执行情况。第三，管理者必须对任何严重的偏离行为的原因做出判断。其四，管理者必须采取修正的行动，以便弥合目标和执行实际效果之间的差距，有时要求改变行动方案，甚至于改变目标本身。
这一控制模式是用于营销组织的每一个层次。公司高层管理者建立一年的销售目标和利润目标，并将这一目标分解成职能部门的具体目标，营销经理再将这一具体目标分解成为具体的工作并安排给相应的人员。公司高层管理人员定期检查执行结果，并确定哪些地方尚有不足之处以及找出产生这些不足的原因。
年度计划控制主要通过五种工具来实现：
1.
销售分析：销售分析由根据目标衡量和评价实际销售情况构成。用以评价营销工作的效果。
2.
市场份额分析：销售分析不能全面表明市场
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